Écrire des titres eBay qui ressortent vraiment dans la recherche
Sur eBay, le titre n'est pas une présentation : c'est le seul endroit où vous choisissez les mots par lesquels on vous trouvera. Quatre-vingts caractères, et rien d'autre ne rattrapera un titre raté.
Quatre-vingts caractères, pas un de perdu
eBay vous donne quatre-vingts caractères. La plupart des vendeurs en utilisent trente et laissent le reste vide : ce sont autant de recherches auxquelles ils ne répondront jamais.
Chaque mot du titre est une porte d'entrée possible. « Pull Ralph Lauren » répond à une recherche. « Pull Ralph Lauren câblé laine bleu marine col rond homme M » en répond à une douzaine, parce qu'un acheteur tape rarement la même chose qu'un autre.
L'inverse est vrai aussi : remplir avec du vide ne sert à rien. Un titre saturé de mots inutiles dilue les vrais. L'objectif n'est pas d'atteindre quatre-vingts caractères, c'est de n'en gaspiller aucun.
L'ordre des mots
Le début du titre est ce qui reste visible dans la liste de résultats, sur un téléphone. C'est aussi ce que l'œil lit en premier. Les mots qui décident doivent être devant.
Ce n'est pas une règle gravée : si votre pièce n'a pas de marque connue, commencez par le type et la matière. La logique reste la même — devant, ce qui fait chercher ; derrière, ce qui fait choisir.
- Marque — le mot le plus tapé de tous, quand la marque est connue.
- Type de pièce — pull, jean, doudoune, chemise. Le mot courant, pas le mot rare.
- Détail qui distingue — câblé, à capuche, oversize, brodé.
- Matière — laine, cuir, lin, cachemire, quand elle vend.
- Couleur — un mot simple, celui que l'acheteur emploierait.
- Taille — telle qu'elle figure sur l'étiquette.
- Genre et coupe — homme, femme, slim, regular.
Les mots qui ne servent à rien
Certains mots occupent de la place sans jamais être tapés par personne. Ils viennent du réflexe d'écrire une annonce comme on écrirait une petite annonce papier.
La place gagnée sert à ajouter un vrai mot-clé : une matière, une taille, une coupe. C'est un échange direct, et il est toujours gagnant.
- « Superbe », « magnifique », « sublime », « coup de cœur » — personne ne les cherche.
- « Look », « style », « tendance » — trop vagues pour ramener qui que ce soit.
- « À saisir », « urgent », « bonne affaire » — ça sent la vente forcée.
- Les émojis et les caractères décoratifs — ils ne sont pas indexés et rendent le titre illisible en petit.
- LES MAJUSCULES SUR TOUT LE TITRE — ça n'améliore rien et ça se lit mal.
- Les répétitions : écrire deux fois « pull » ne double pas vos chances.
Écrire comme l'acheteur cherche, pas comme vous parlez
L'écart le plus coûteux est celui entre votre vocabulaire et le sien. Vous connaissez la pièce ; lui connaît le mot qu'il tape.
Un vendeur écrit « bombers ». L'acheteur tape « blouson aviateur ». Un vendeur écrit « maille torsadée ». L'acheteur tape « pull câblé ». Aucun des deux n'a tort, mais un seul des deux fait la vente.
La façon la plus simple de trancher : tapez votre pièce dans la barre de recherche d'eBay et regardez les suggestions automatiques. Ce sont de vraies recherches, faites par de vraies personnes. Prenez leurs mots, pas les vôtres.
Regardez aussi les titres des annonces vendues pour la même pièce. Ce qui s'est vendu vous dit ce qui se cherche.
Les caractéristiques de l'objet
Sous le titre, eBay propose une liste de champs — marque, taille, couleur, matière, coupe. Ils ne sont pas décoratifs : ce sont eux qui font fonctionner les filtres de recherche.
Un acheteur qui coche « laine » dans le filtre latéral ne verra jamais votre pull en laine si vous avez laissé le champ vide, même si le mot est dans votre titre. Vous disparaissez d'une recherche que vous auriez gagnée.
Remplissez-les tous, y compris ceux qui paraissent secondaires. C'est ingrat, ça prend trente secondes, et c'est la moitié du travail.
Le titre attire, la photo décide
Un bon titre vous fait apparaître. Il ne vous fait pas cliquer. Entre le moment où vous apparaissez et celui où l'acheteur ouvre votre annonce, il n'y a qu'une vignette.
Dans une liste de résultats, les titres se ressemblent tous — c'est normal, ils suivent tous la même logique. Ce qui diffère, c'est l'image : sa lumière, son fond, son cadrage.
C'est pour ça que travailler ses titres sans travailler ses photos ne donne presque rien : vous gagnez des impressions et vous perdez les clics. Les deux vont ensemble.
Le test des trente secondes
Avant de publier, faites la recherche vous-même. Tapez votre propre titre dans eBay et regardez où vous tombez, au milieu des autres.
Si vous ne vous retrouvez pas, votre titre ne parle pas la langue des acheteurs. Si vous vous retrouvez mais que votre vignette est la plus terne de la page, votre problème n'est plus le titre.
Ce qu'il ne faut surtout pas faire
Ne bourrez pas le titre de marques que vous ne vendez pas. Écrire « style Nike Adidas Carhartt » sur un pull sans marque est du référencement abusif : eBay le sanctionne, et les acheteurs qui cliquent repartent immédiatement, ce qui abîme votre taux de clic.
La règle est simple et vaut partout : ne mettez dans le titre que ce qui est réellement dans le colis.